什么叫置业顾问

置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。

其实做置业顾问没有什么套路，任何催促也只是尽力让你少花钱在这个随时在变的城市有个房，回头想想，没有人因为买过房而后悔，只有因为当初没有买房而后悔。

今天购房客户到售楼处对我大吼：为什么把我昨天看的房子卖掉了？

我说：昨天跟你说，看中就把它买了，不然别的客户会买走，您非要回去考虑。

他还急了：那你为什么当时不狠狠的逼我把它买了啊！

我说：我是要你买的啊，你非要回去考虑的呀！

他大吼：我不买，你可以拉着我，不让我走出售楼处呀！！！

我无语：他讲的好有道理，我竟然无言以对，无法反驳,业务水平有待提高！

凭良心讲，现在这个房价有点虚高了，正儿八经想买房、自住或者投资的，建议可以再等等，在观望观望，再考虑考虑，再调研调研，等下半年出手。

下半年房价绝对是个不一样的感觉，绝对不会虚高，是正儿八经的真TM高，高出你的想象，高出你的承受力，高出一种新的高度，高的你的确买不起！买不起就不会再想房子这回事情了！烦恼也就没了，钱也省了！心也清净了。

我是一名置业顾问，对我而言，你买房子，我不过是多了一个业绩，靠这点提成我不会发家致富。但于你而言，却可以少干一年乃至好几年，也许我一次执着的劝说，就可以帮你省下几万甚至十几万。卖房子，我是认真的！有时候，我也很无奈，当您想要的楼层被卖掉，价格一步一步的上涨，不是我不记得您，不联系您，而是当初的楼层好价格已经一去不复返了。

----致那些一直犹豫不决的客户

目前最火的一句话是：去年劝你别买房的亲戚朋友，今年补钱给你了吗？

发现一个死循环：房价3000元/㎡，你的朋友说太偏没有配套！配套有了，房价5000元了，你朋友说太贵了！接近6000元了，你朋友说有泡沫！到8000元了，你朋友说要崩盘了！到10000元了，你朋友开始觉得他好像指点错了，决定要你买了，你发现自己的首付已经不够了，那就继续租房呗，反正你还有一个好朋友，实在不行两人合租！

今天客户定房，旁边一朋友问他：这么冲动干嘛，回去再考虑考虑吧!

客户把手一摆，转头就说：房价涨了你能借我十几万吗？

朋友尴尬了一下，说：我哪来那么多钱借你？

这年头，不掏钱的不怕事大，各种给你出主意还美名其曰对你好，真正等到需要多掏钱的时候，有谁会帮到你。

置业顾问已经不给你打电话了，不是把你忘记了，而是价格涨了，已经不适合你了。且看且珍惜！不逼自己一把你永远在观望，你注定买不到房，你注定没有一个属于你自己的家，你不要奢望楼市大跌，地价越来越贵而且越来越少，家是每个中国人跨不过的情结！国情就是这个样子，该出手时就出手，省下来的钱是你自己的。做一个果断睿智的人！

听说五一后房价又要涨了，越想越来气！16年的时候某商业中心卖的特好，打算在那购置一套，就是售楼处了解一下，当时6500元/㎡，觉得有点贵，你说了一句：回去考虑一下，置业顾问无奈的让我走了！今年3月开盘竟然卖到7500元/㎡，现在二手房都卖到8500元！我真想砍死那个不敬业的置业顾问，你有本事做销售，咋没本事忽悠人！客户都送上门了，为什么不用洪荒之力忽悠客户签单，让我白白损失30万。

想买房，联系你了，我在外地，我在开会，我下午来，我明天来，我在看看，我考虑一下，我再等等吧，我问问老婆，我和家人商量一下，然后失踪了。

其实没必要，这样搞的我联系你吧你嫌烦，我不联系你吧对不起这份工作，我从不强买强卖，钱在你的腰包，买房我又不住，收益是你的。你直接一句话我不买了，我也不会抱着希望一遍遍的去骚扰你。

你问我：房价会降吗？答案：呵呵！

恭喜签约的客户，你买的房子已经升值了，涨价潮开始了：一切都在涨

水泥涨价：10％-15％

电线涨价：10％-15％

钢筋涨价：15％-20％

人工涨价：50-100元

土地涨价：20-30％

人民币贬值：17％

真实的例子：一位意向购买商业中心房子的客户，每次约看房都是工作很忙没有时间，从去年2月份忙到现在还是没有时间，并且说我一个月挣1万，忙到现在18个月不吃不喝的挣了18万，去年看的房子均价6500元/㎡，现在均价1.1万，每平米涨了4500元，100㎡的房子整整涨了45万！同样18个月，房价45万PK他18万工资，工作忙没错，但是房价也没闲着。

马库斯是一名德国人，2005年带着300万存款，漂洋过海来到上海浦东。他拿出100万元付了首付买套房子。剩下200万元经营红酒生意。十几年过去了，投资200万元的红酒生意款早就被他亏得颗粒不剩，底裤朝天。但是他以1800万元卖掉房子打算回国落叶归根。临行前，他耸耸肩，满脸不解地说：“MLGB”这真是一个神奇的国度！

问：前几年你有10万块钱能干嘛？

答：买房子！

问：那你现在有10万块钱能干嘛？

答：可以买个车库！

问：为什么当初没买？

答：亲戚朋友太多！全是军师！

问：他们都出了什么点子？

答：说房子会降价。

其实做置业顾问没有什么套路

任何催促也只是尽力让你少花钱在这个随时在变的城市有个家

回头想想，没有人因为买过房而后悔

只有因为当初没有买房而后悔

山河热线：0790-6491111

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