今天

就和我一起来看看这本2020地摊最强实操手册

做一个地摊的高阶玩家！

01

首先，地摊商品，一定要便宜！方便！。

因为地摊的消费人群通常有两种人：

一种人是：图方便的人，这部分人可以统称为懒人

二种人是：捡便宜的人，这部分人群以中老年人为主

     你要明白这两种人的满足条件是不一样的，图便宜的人你需要卖便宜而且质量过得去的东西；图方便的就是你的摆摊的位置一定要让人家很方便购买。

所以，便宜的产品、便捷的摆摊位置是地摊的灵魂！

02

摆地摊要卖大众化的东西。

记住，不要在摆地摊的时候去做什么差异化，卖些稀少的东西，总认为别人没有自己才有感觉很独特！

你要根据消费人群的需要选择商品，才能明确自己的经营范围，还有你的受众人群是哪类人。

切记一定不要根据自己喜欢，因为不是你买这个东西。

我们看到太多太多失败的，亏钱的摆地摊案例，就是自己喜欢什么就卖什么。

不要在摆地摊的时候去做什么差异化，卖些稀少的东西，总认为别人没有自己才有感觉很独特！

另外要提到的一点就是，摆地摊不要过多的去在乎产品的质量，还可以就行了，千万不要摆地摊卖什么名牌奢侈品。

首选就是又便宜又大众化的，这类东西就卖给那些图便宜的人。

当你在遇到那种图方便的人的时候，一定不要卖得太便宜了，因为他不是来图便宜的．他是来图方便的。

又便宜又大众的产品，通常是个人用品和家庭用品。比如：牙刷，鞋垫，打火机，腰带，梳子，头花，指甲刀等等等...

另外选品有一个点，大家一定要注意：

卖女性用品一定要比卖男性用品赚得多！

因为女性相比男性更喜欢在地摊上购物，男性多有碍于自己的面子，不好意思在地摊上买东西或停留太久，所以他们不是地摊的主要客户。

关于价格的话，几元，几十元，几百元成本卖什么其实都有

还有一个细节：尽量不要摆在地上，还是做一个可以折叠的板子和支架。

因为人的消费心理是这样的：两个一样的东西，一个放在桌子—个放在地上，买地上的怎么看都有一个是在地上捡的感觉，所以最好是准备一张桌子。

03

人气决定一切，有人看才会有人买，没人来看一切都是不可能的。

人的购买欲望都是随着感觉走的，看见什么地方闹热他就会过去凑热闹，所以你一定要搞点形式出来，那么我们要做些什么样的形式出来才吸引人注意呢？

可以做好以下几个方面的形式：

一：肢体语言：站高一点，然后不停的挥手叫卖。

二：声音语言：带上话筒，吆喝着卖，读一些摆地摊专用的顺口溜

如：10块不算多，去不了美国，去不了新加坡。10块不算贵...全场卖两块，买啥都两块，随便挑，随便选，买啥都两块等等。

三：视觉语言：张贴一些有视觉冲击力的甩卖标语。

总之，一定要把人留住了，因为人是很难围起来的，一旦围起来就不要再让人散了，摆地摊其实和卖艺耍把戏差不多的。

做商业嘛，就是靠人气。

05

万事具备，现在只差一辆能装货的五菱宏光了。

听说最近五菱宏光的股票涨了不少，得赶紧下手一辆，免得供不应求涨价了，还有那些和地摊相关的概念股票也都涨了，我要赶紧囤货了，万一原材料也涨价了怎么办...

最后：摆摊注意事项

1）注意假钱，注意小偷，注意城管，现在允许的地方应城管不会干涉了；

2）控制好自己的心态，不要理想化，刚开始摆摊，你可能卖不出去，没关系，一直卖，换地方卖，坚持卖；

3）初期的时候不用去挨个的推销，有的人防备心很重，这样也容易打击你的积极性。但是当客户给你一个眼神的时候你立马要接上去，这样的成交率起码是一半一半了；

4）热情一点，客人要是想跟你唠嗑你就跟他唠；

5）你一定会遇到一些奇葩，做好心理准备；

6）勤劳。付出才有收获，不要三天打鱼两天晒网，坚持就有收获。